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«Sei ein Macher!» Das ist ein Spruch, den man sehr oft als Ratschlag um die Ohren gehauen bekommt. Nun gibt es aber Menschen, die «machen» andauern etwas. Nur vielleicht nicht das Richtige und nicht das Wichtige.

«Sei ein Innehalter!» – Das tue ich heute Nachmittag. Die nächsten Schritte werden analysiert – vieles im Kopf geordnet, das Erreichte gewürdigt und das Unerreichte analysiert. Braucht nicht viel Zeit – tut gut und bringt echt weiter.

Und wenn das Ganze in einer schönen Umgebung stattfindet, ist es noch angenehmer.

«Ich habe ein klares Ziel, was ich mit meinem Marketing erreichen möchte.»

«Und wo liegt das Problem?», fragte ich meinen Kunden.

Wir verlangen nach Transparenz. Wir fordern alle Informationen ein, die es gibt. Wir wollen, dass Wissen zugänglich ist.
Doch mal ehrlich – was machen wir daraus? Wir ignorieren, verdrängen oder schauen absichtlich weg.

Wir wissen doch, wo die Geiz-ist-geil-Pullover für Euro 5.99 herkommen. Trotzdem werden sie gekauft.
Wir kennen doch die Wissensportale und Video-Plattformen auf denen unglaublich viel Wissenswertes drauf wäre. Trotzdem haben Videos mit Menschen, die eine Treppe runter fallen, vom Pferd stürzen oder mit dem Handy in der Hand gegen eine Laterne laufen, massiv höhere Zugriffszahlen. (Und auch darum hat jedes schöne Laotse-Zitat und Bild eines belegten Wurstbrotes mehr Likes als dieser Artikel hier…)

In den letzten zwei Wochen hatte ich die Gelegenheit in vier Schulungen etwas über 30 Personen die gleiche Frage zu stellen: Was macht Menschen im Geschäftsleben erfolgreicher als andere? Ist es das Wissen?

Die Mehrzahl hat sofort den Kopf geschüttelt. Und alle waren sich einig, dass der Unterschied nicht das Wissen, sondern die Präsentationtechnik, die Argumentationsfähigkeit und die Persönlichkeit macht.

Und bevor hier mitdenkende Coaches kommentieren, dass Wissen doch sehr wichtig sei: Ja, logisch. Wissen, Erfahrung und Co. sind sicher wichtig. Aber man kann noch so schlau, belesen, clever und intelligent sein: Wenn es niemand erfährt, hilft es nicht viel.